転職エージェントの裏事情｜７つの本音と上手な活用方法

この記事は、こんな悩みに答えます。

転職エージェントは、たくさんのサービスを提供しているのに、どうして無料か気になりますよね！

この記事の結論は、【転職エージェントの裏事情を知ることで、転職成功に近づける】ということです。

▼この記事の信頼性

【裏事情】転職エージェントが無料なのは、成果報酬型だから

転職エージェントが無料なのは、『成果報酬型のビジネスモデル』が、前提にあるからです。

採用が決まった段階で、求人を依頼した企業から、転職エージェントに紹介手数料が支払われます。

つまり、どんなに相談・書類添削・面接などをやっても、採用にならないと”０円”というわけです。

具体的には…

成果報酬型のビジネスモデルが前提なので、正直なところ、求職者を選ぶようなことが発生するのです。

では、実際に、どんな裏事情があるのかプロセス別に解説していきます。

転職エージェントの裏事情｜プロセス別・７つの本音

転職エージェントには、プロセスごとに裏事情が存在します。

なぜなら、前項目でお伝えした通り、『成果報酬型のビジネスモデル』だからです。

「え！でもそんな裏事情知らないし、どうすればいいの？」

大丈夫です！転職エージェントとして業界の内側から裏事情をお伝えします。
裏事情を知ることで、エージェントとの良い距離感をとりながら、利用することができます。

①登録の本音

転職エージェントは、営利組織です。 キャリアに寄り添いたいスタンスは、どのエージェントも持っているかと思いますが、それは”転職ありき”の話になります。

②転職面談の本音

転職エージェントは、企業から求人を依頼されている”人事”という立場でもあります。 企業との面接と同じように、丁寧な対応を心がけましょう！

エージェントには、新人からベテランまで幅広いので、初めの面談で信用できないと感じたら、担当変更をお願いすることも１つの手です。

③求人案内の本音

転職エージェントの多くが、採用決定・求人案内件数の目標（ノルマ）が存在します。 ですので多少、希望条件からズレていても、１つの可能性として求人案内を行います。 プラスに捉えると、案内される求人を見て、自分の市場価値を判断することも可能です。

④書類選考の本音

転職エージェントによって、書類選考通過率が違う理由は、”その企業のことをよく理解している場合、企業が信頼して「あなたが選んだ候補者だからお会いしてみましょう！」となるからです。”

⑤面接の本音

面接前には、志望動機・退職理由・アピールポイントを含めた面接対策を行うエージェントもあります。 その背景には、採用決定して売上を発生させたい考えがあるのです。

もちろん求職者・企業の良いマッチングを目指すのですが、会社である以上、利益を追求するので、求職者側も、承知の上で転職エージェントを活用しましょう！

⑥内定の本音

内定後に、労働条件通知書を転職エージェントから、求職者に提示します。 その時に、希望がある場合は、条件交渉をお願いしましょう！

転職エージェントも、手数料がUPするので、大抵企業へ交渉してくれます。
ただし、度が過ぎている条件UPは、企業から嫌煙されるので、注意が必要です。

⑦入社の本音

転職エージェントは、企業へ人材紹介した後に、万が一やめてしまった場合、返金制度を設けています。 早期退職になってしまうと、売上の一部を返金しなければならないので、入社後にもエージェントから定着フォローの連絡が来る場合があります。

現職を辞める場合の退職交渉は、サービス外なので、基本的にやりません。アドバイス程度（退職願・退職届の流れなど）は、聞けば答えてくれます。

転職エージェントに利用されない！準備ポイント3選

それぞれ解説します。

①転職の目的を整理する（主体的になる）

転職活動の主役は、”自分”であり、主導権は、”自分”にあります。

まずは、転職の目的を整理しましょう。

理由は、目的を知ることで、希望条件の整理・ブレない軸が見えてくるからです。

具体的には、下記の３つの質問を自分にすることから始めましょう。

まずは転職エージェントを使う前に、目的をはっきりさせましょう。

転職目的を整理する3つの質問｜答えるだけでスッキリします。

②複数の転職エージェントを使い分ける

複数の転職エージェントを使い分けることで、転職成功に近づきます。

理由は、転職エージェントによって、所有している求人が違うからです。

登録する転職エージェントの複数登録パターンは下記です。

加えて、様々なキャリアアドバイザー目線の、アドバイスをもらうことで、転職力がUPします。

 ③転職エージェントを使い倒すスタンス

転職の主役は自分です。

転職エージェントを使い倒しましょう。

理由は、転職活動は内定承諾前まではゼロリスクで、ほぼ無料で利用できるからです。

下記のサービスは、ほぼ全ての転職エージェントにあるので、使い倒しましょう。

転職エージェントも１人で、10人以上担当していることもよくあるので、全てを求めるのではなく、使い分けて得意分野をサポートしてもらいましょう！

おすすめ転職エージェント5選｜一覧比較できます。

裏事情を把握した上で、私がお薦めする転職エージェント一覧をご紹介します。

選び方のコツは、先ほどお伝えした下記です。

登録リンク	リクルートエージェント	doda
利用者層	20〜50代 （未経験〜即戦力まで幅広く対応）	20〜50代 （未経験〜即戦力まで幅広く対応）
対応エリア	全国	全国
年収目安	300〜1,000万円	300〜1,000万円
得意分野	総合型	総合型

それぞれの転職エージェントの特徴をもっと知りたい方は、下記をご覧ください。

【20代・実体験あり】おすすめ転職エージェント3選＋特化サイト|選び方・活用方法を解説

【30代から】おすすめ転職エージェント3選＋特化サイト｜プロも活用中！

まとめ

いかがでしたでしょうか？

記事の内容をまとめると…

転職エージェントが無料なのは、『成果報酬型のビジネスモデル』

この記事が皆様のお役に立てれば幸いです。

もっと転職エージェントにムカついている原因を知りたい方は、下記をご覧ください。

転職エージェントがむかつく！使えない！８つの特徴・対策で冷静に利用してやりましょう。

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【事実】転職エージェントのブラックリスト特徴5選｜不安解消します。